RISI宣布，山鷹國際控股股份公司（以下簡稱“山鷹”或“山鷹國際”）總裁吳明武先生獲得2018年度RISI亞洲CEO獎。RISI亞洲年度CEO獎的評選經由來自亞洲和全球漿紙行業的眾多投資分析師、行業顧問和評論員提名，今年將該獎項授予吳明武先生，以表彰他帶領企業在規?；?、國際化、多元化的道路上積極進取的市場開拓力和戰略決策力。

　　近日，RISI旗下PPIAsia雜志獨家專訪吳明武總裁，邀請他暢談企業愿景和對造紙行業的見解。

　　問：山鷹國際1月份公布業績預告，預計2017年度歸屬于上市公司股東的凈利潤將增加至人民幣20億元左右，比上年增長近467%。您如何評價公司2017年的表現？你認為實現利潤大幅增長的主要原因是什么？

　　吳明武：中國造紙業歷經多年的轉型升級和產業調整。雖然在2017年由于政策調整等因素，行業局面較為復雜，但整體來看，2017年造紙行業生產運行基本平穩。根據相關數據和分析，2017年全年國內制漿和造紙生產總量有所增加，產銷基本平衡；環保壓力和廢紙政策進一步增加企業的生產成本，但紙價上漲、落后產能被淘汰，帶動了龍頭企業的利潤提升。

　　自2013年與吉安集團合并重組，山鷹在提升內部管理、整合人力資源、特別是技術改造上加大投入。安徽馬鞍山生產基地在重組前擁有九臺紙機，總產能170-180萬噸。重組后，我們關閉了其中的四臺，并對剩余的五臺紙機進行升級改造，目前總產能提升至195至200萬噸，由此大大降低了能源消耗和管理成本。

　　山鷹是目前國內極少擁有廢紙收購渠道、包裝原紙生產、紙板和紙箱生產制造、港口、物流、投融資產業鏈齊備的企業。2017年，我們深化了全球拓展、多元融合的策略，通過一系列有條不紊的并購舉措，進一步完善了國內布局，擴展了華南這個重要市場。

　　同時，山鷹著力推進智能制造，加大企業數字化投入，通過工藝流程自動化、智能化和業務流程數字化的“三化”建設，實現數據聯動、信息共享、互聯互通。

　　我們的包裝產業也在2017年實現創新突破，與電商探索新型合作關系，實現循環利用、效益創造的雙贏結果，在“包裝產業+互聯網”的模式下實現了里程碑式突破，快速達到月供數百萬個快遞包裝箱的互聯網銷售規模。

　　總體而言，山鷹國際全產業鏈結構的商業模式的優勢正在逐步體現。國家政策導向正在加快行業的轉型升級，使得適應新經濟常態的環境友好型企業成為受益者，并將推動行業的可持續發展。

　　問：從供需和價格的角度，您如何評價中國紙及紙板市場在2017年的表現？對于2018年的市場前景，您持何種觀點？

　　吳明武：過去的2017年，產業政策調整和進口廢紙指標的控制，使得國內廢紙、原紙價格頻繁漲跌，加劇了造紙行業的分化；環保政策的從緊，導致部分紙廠關?；蚪诞a。行業集中度越來越高，產業鏈完整、原料供應有保障的企業優勢日益凸顯。

　　2018年，我們所處的行業環境有可能延續2017年的態勢。我們認為排污許可證制度在造紙行業全面實施，將會進一步提升行業的準入門檻，加速淘汰劣勢企業。加上環保系統目前正在進行的管理體制改革，環保政策會更加嚴格。

　　從全球造紙行業來看，日本、德國、美國等這些發達國家的行業集中度高，而中國目前集中度較低，中小產能過多，同質化較嚴重。例如，美國造紙企業的廠均產量為40余萬噸，而中國造紙企業的廠均產量不足4萬噸，不及美國的1/10，大型紙企占比僅為19%，產業集中度提升空間廣闊。

　　從長遠角度來看，供給側改革、環保治理仍將是我國造紙行業的基調。未來大企業的新產能項目會擠占小企業的市場份額，小企業或將因為成本壓力、資源消耗、環保等問題被淘汰；龍頭企業有望受益，行業集中度或將持續提升。

　　問：中國近期還實施了一系列新的環境政策，例如長江經濟帶生態環境保護規劃和環保稅。山鷹國際如何應對這些新政策？您認為它們對公司產生或未來將會產生怎樣的影響？

　　吳明武：在十九大全面建成小康社會和實現中國特色社會主義強國目標指引下，生態文明建設成為關系人民福祉、關乎民族未來的長遠大計。一系列環保新政的實施將促進造紙產業結構調整，特別是對一些地區的產業、產品、市場格局造成影響，從長遠來看利好規模企業。

　　金山銀山不如綠水青山，中國輕工業聯合會會長張崇和曾說過，“造紙行業多一些清潔生產，就多一些綠水；多節約一些木材，就多一些青山；多一些綠色制造，就多一些綠水青山。未來，造紙行業要把綠色發展擺在優先位置，走生態文明發展之路?！彼晕覀兿嘈啪G色造紙一定是值得堅守的發展方向。

　　山鷹始終將社會責任放在首位，著眼于環境污染綜合治理，致力于打造有利于社會和當地社區發展的生態型企業。2017年山鷹總投入數億元，用于節能減排、降本增效的技改創新，未來還將繼續秉承節能、循環的綠色發展之路，承擔大企業責任。

　　問：山鷹國際是中國最大的廢紙進口者之一，也是少數在海外擁有廢紙采購渠道的中國造紙企業。您認為中國對進口廢紙的一系列新政策會對您的企業、中國造紙行業乃至全球廢紙貿易產生何種影響？

　　吳明武：廢紙作為造紙原料資源，處于生產前端，其供應情況極大影響著企業的盈利和發展。2017年7月，國務院辦公廳印發《關于禁止洋垃圾入境推進固體廢物進口管理制度改革實施方案》，要求全面禁止洋垃圾入境，完善進口固體廢物管理制度，將從3月1日開始執行新的廢紙檢驗標準?？梢灶A見外廢額度較高的大企業將享受成本優勢，以國廢為主要原材料的小廠盈利空間相對較小，甚至面臨因國廢采購短缺而被市場淘汰的風險。

　　同時，新政將促進全球廢紙回收及貿易產業的升級，重塑行業秩序，也將推進中國造紙行業的轉型升級，以及國內回收行業的有序發展。

　　這些對企業既是挑戰更是機遇。山鷹一直致力于成為全球再生資源集成商，在美國、歐洲、日本、澳洲以及國內各地布局了優質的廢紙回收渠道。進口廢紙的品質管控也一直是山鷹的重點聚焦。相信布局廣泛的高品質原材料采購渠道能夠保障我們的生產運營，保持生產的穩定性和連續性，并將更加凸顯我們的全產業鏈優勢。

　　問：通過并購和建設新產能，山鷹國際的規模正迅速擴張。可否請您分享這些海內外投資擴產決策背后的戰略布局和規劃？

　　吳明武：中國正在從全球化受益者轉身為貢獻者和引領者，通過“一帶一路”、“中國制造2025”等一系列國家戰略部署，向世界提出了中國模式和中國方案。全球造紙產業在中國的帶動下持續向前發展，拓展國際市場、共享全球資源成為中國造紙企業的發展方向。在這樣的大背景下，山鷹也在嘗試“走出去”發展之路，公司名稱由“安徽山鷹紙業股份有限公司”變更為“山鷹國際控股股份公司”。

　　如何更好地滿足市場和客戶的需求、提升公司的核心競爭力，是山鷹國際整體投資和發展戰略的核心內涵，也是我們戰略決策的主要依據。公司2017年的主要投資活動就充分了體現這一點：我們建設華中基地、收購福建聯盛長泰工廠，都是為更好地滿足該區域內的客戶需求，在降低客戶交易成本的同時又能與已有的造紙基地形成戰略協同。2017年山鷹國際成功收購瑞典北歐紙業，其作為歐洲最大的食品級防油紙和商品紙袋紙生產企業，擁有百年的制造經驗。該項目的成功收購，將為國內的消費升級、滿足市場對保障食品安全的高端包裝用紙的需求提供最好的產品和技術支持。同時，中國作為全球消費增長最大的市場，將為北歐紙業提供新的發展機遇。

　　未來，山鷹國際仍將以市場和客戶為導向，通過內生和外延并舉的國際化發展戰略，充分利用國內和國外的優勢。

　　問：去年山鷹國際收購了歐洲特種紙生產商北歐紙業和福建聯盛在長泰官山工業區的箱板瓦楞紙生產基地。交割完成后，山鷹國際在整合這兩家公司的業務方面做了哪些工作？對它們的未來有何規劃？

　　吳明武：企業對外收購兼并和新建項目最大的不同，是前者需要達成企業文化的融入。對于并購而言，交割只是一次對外投資活動的起點而不是一個終點。北歐紙業和福建聯盛長泰工廠是兩個不同國家、不同市場、不同產品和不同文化基礎的企業，因此對于它們的業務整合和未來規劃也有所不同，但是山鷹國際一直秉承“尊重、包容、融合”的理念對新并購的企業進行企業文化整合，這一點是完全相同的。

　　在收購北歐紙業之前，山鷹已經在美國、英國、荷蘭、日本、澳大利亞等地設有分公司，我們一直按照本土化管理的要求開展當地業務，而這種本土化的管理理念為山鷹的國際化戰略提供了寶貴經驗。我在收購北歐紙業前就提出了“保持管理層不變”、“支持北歐紙業長期發展戰略”的要求，該要求在收購完成后得到了非常好的實施。山鷹國際的團隊一直是一個多元文化融合的團隊，我們充分信任并支持企業經營團隊的運營和業務發展理念。從2017年9月交割到現在，北歐紙業整體運行非常良好，在不到半年的時間里經營業績也創造了歷史新高。在未來的業務規劃中，我們將持續支持北歐紙業管理層對公司的業務、市場和產品的發展規劃，并充分利用山鷹國際的市場資源和銷售網絡，有效發揮戰略協同作用，幫助北歐紙業拓展亞洲市場。

　　華南是中國最大的包裝紙市場，聯盛紙業長泰工廠的收購將為山鷹增加100萬噸的產能，并且在現有的安徽、浙江以及建設中的湖北三大造紙生產基地之上，補充了我們在華南市場的造紙產能空白。這次并購使山鷹的服務范圍覆蓋華東、華中、西南以及華南，完善了在國內主要市場的地域布局。對于福建聯盛長泰工廠的業務整合，我們更多關注的是企業團隊的融入和整體管理系統的對接，以及與已有的華東兩個造紙基地在管理、技術、供應鏈、生產、銷售等方面的業務協同，在內部降低整體運營成本，在外部市場方面進一步完善山鷹國際的產品結構，為客戶提供更加優質的產品和服務。

　　問：未來兩三年內，山鷹國際在海內外是否還有更多的投資計劃？對此公司的長遠目標是什么？

　　吳明武：對于任何企業來說，投資總會伴隨著機遇和挑戰，山鷹國際的每一項投資活動都是圍繞公司的整體戰略目標、在充分調研和論證的基礎上開展的。目前國內行業正在面臨一輪新的整合和洗牌。造紙行業是生產基礎工業產品的產業，與歐美國家相比，我國造紙行業在橫向和縱向方面的整合程度并不高。在國家政策的引導和經歷市場充分競爭后，相信會有更多的投資機會出現。山鷹國際也會把握發展的機遇，發揮行業龍頭企業的優勢，積極尋求有利于提升業務的投資機會。相對與國內而言，國外的產品和資本市場更加成熟，而且資產的流動性也相對較好，產融結合的程度非常高。山鷹國際未來也會借助國家鼓勵“走出去”的政策導向，積極布局全球市場，利用外部資源平臺，實現企業增量發展。

　　我的事業始于1993年在福建省建立的一家小型紙箱廠。隨著紙箱廠數量和規模的擴張，對原紙的需求不斷增長，促使我投資造紙行業，于2006年在浙江嘉興投產了第一臺紙機。未來我們在繼續擴大造紙產能規模的同時，也會逐步增加對包裝產業的投資。

　　對于公司長遠的發展目標，我們仍將秉承“循環經濟”的經營理念，把山鷹國際打造為一家真正可持續發展的生態型企業。

　　問：您怎樣評價中國生活用紙市場的現狀和發展前景？

　　吳明武：中國生活用紙行業在近幾年發展十分迅速，新增產量約占全球總數的1/3。

　　由于產能的擴張速度超過了需求增速，生活用紙行業競爭愈發激烈。鑒于這種情況，大企業已經放緩了產能擴張的腳步，根據需求合理投放產能，新進入生活用紙行業的企業較少。

　　紙的消費量是衡量一個國家文明程度和經濟發展水平的一個重要指標。據統計2016年我國年人均生活用紙消費量為5.7kg，對比發達國家（北美25kg、日本16kg、歐洲12kg）仍有不小差距。并且中國生活用紙消費呈現地區不均衡現象——上海、北京、廣州等大中城市以及沿海發達城市是中國生活用紙消費最為主要的市場，占比可達60%以上；城鄉消費差異也較大，城鎮人口生活用紙消費量占全國總量的70%以上，且中高檔生活用紙產品的消費主要集中在城市。

　　中國開放“二胎”、消費升級，人們更加注重衛生、健康和生活品質，這些都將給生活用紙行業的帶來增長動力。中國是全球各主要區域中生活用紙消費量增長率最高的市場，年增長率一直保持在6.6%以上。2016年生活用紙國內市場規模達到988億元，未來向千億市場進發。預計今后一段時間，中國生活用紙需求的年增長率將保持在6%—8%。

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