【造紙】臺灣地區打響2108年生活用紙漲價第一槍
2017年,國際漿價漲勢連綿不歇。長纖漿報價年初在590美元/噸左右,至12月已漲到910美元/噸;而短纖漿報價年初還在500——540美元/噸,到年底其報價已達760——795美元/噸。前后相較,長纖漿價漲幅已達48%,而短纖漿價漲幅更是高達49%,若換算成生活用紙廠增加的原料成本已超過35%以上。
迫于成本壓力,2017年4月起,由永豐余消費品實業公司帶頭公開宣布調價訊息,接著正隆與金佰利等主要品牌廠商也紛紛跟進,對不同品項、不同系列的產品作出不同程度的調整,幅度約在8%——10%之間。先以減少促銷或搭贈的方式代替漲價,隨后再落實于售價上。但2017年生活用紙廠價格漲幅最多在10%左右,遠遠不及成本的劇增幅度,因此新一輪的漲價勢在必行。
據悉,有紙廠已決定自2018年1月起進行首波調價,而在春節過后,可能于3月份再評估成本負荷情形進行第二波調價。此次調價主要是為反應成本,且針對所有品項及所有渠道全面實施,仍是首先取消搭贈及減少促銷頻率,然后再調整售價。為使此波調價順利進行,紙廠也要求通路配合,以使供應順暢。
由表1可知,2017年臺灣地區生活用紙內需持平,但外銷明顯受阻,使得整體銷售并無增長。此外,雖然永豐余及正隆在2017年投產了新紙機,但臺灣地區生活用紙總體產量似未有較多的提升。但從細分品類來看,抽取式衛生紙產銷量都有增長,這也是永豐余與正隆新紙機的主力產品,只是其他如平版式衛生紙、衛生卷紙與面巾紙等大宗紙品都呈現供需縮減的情形,增減相抵,整體供需幾乎沒有增長,市面上主要品牌仍競爭激烈。
據悉,APP目前在臺灣地區已擁有岡山及觀音兩個生產基地,而且因為漿料可以自給,使其生產成本遠低于其他紙廠。因此直至目前,APP旗下金盛世的產品,多數仍得以用價格取向爭取消費者青睞,以擴大市場占有率。
至于永豐余、正隆、金佰利三大生產商,除了以少數的品類用低價滿足價格取向的消費者需求外,多數系列則仍以經營品牌、強化質量,提升消費者的忠誠度為主要策略。此外,這些主要品牌也各自積極研發功能性新產品,或者借由既有的優勢創造差異化產品,希望能進行市場區隔,不作價格競爭,維護合理利潤與長遠經營生存空間。
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你要問我是誰?我在餐巾紙的潔白里,我在照相紙的光影中,我在打印紙的斑斕處。我無處不在,我的名字叫金光APP。
來源:生活用紙品牌營銷
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